返回>【天佑德讲堂】从宝妈到年轻人,九阳走出了自己的迭代之路
天佑德青稞酒 天佑德青稞酒 2018-09-12

  九阳,从一台豆浆机开始,经历20余年的发展,成长为今天的厨房家电领军品牌,他走出了一条自己的迭代之路。九阳创始人王旭宁在天佑德讲堂讲述了公司的品牌营销之道。

  围绕初衷升级战略

  九阳创立于1994年,至今已24年。豆浆机从无到有,从粗到精,演绎了九阳的品牌转型战略。王旭宁先生讲述了九阳的3个十年。

  第一个10年,九阳专注做豆浆机,让豆浆机走进了千家万户。

  第二个10年,九阳逐步拓展其它小家电品类,比如料理机、榨汁机、电饭煲等。期间,从豆浆机到大料理机,九阳做到了厨房小家电的领导者。

  第三个10年,专注做厨房家电,九阳希望能在中国厨房带来一些改变,让厨房更加简单、更加智能,让做饭变得更有乐趣。

  正是始终牢记“希望每个家庭在饮食烹饪上更加健康、更加便捷”的初衷,九阳不断升级发展战略,拓展新品类的产品,实现品牌价值的提升。

  从痛点切入创新产品

  九阳的核心群体是最关注小孩营养的宝妈。在研究后发现,宝妈群体极其注重宝宝健康,她们愿意拥抱新科技,愿意为其付出额外成本。同时,她们更加追求品味和格调,希望代表自己一种态度,希望产品能给孩子和家人带来健康。于是,九阳从产品新功能出发,解决宝妈生活痛点。

  随着时代的发展,年轻人想吃自己炒的菜,但不会炒的矛盾更为突出,因此九阳专门为年轻人设计出了一款炒菜机器人。

  在解决用户痛点的同时,九阳不断提升产品体验和产品颜值,让家居美学成为公司突破的一个新方向。到这里可以看出,九阳以用户痛点为切入点,融合附加值需求,在打造一个健康、原创创新、轻巧简约的品牌形象。

  紧跟趋势打造新传播体系

  90年代,纸媒为王。从发明豆浆机开始,九阳巧妙地借助报纸,快速让消费者认知到豆浆机全新品类。在2007年,九阳在豆浆机上发明了五谷技术。这一个技术让九阳看到了豆浆机即将迎来新的重大发展机遇。因此九阳开始投放央视标板,借助央视招标段,大规模、高强度曝光,抢占心智。

  媒介3.0时代更加偏向手机端、社交化媒体。王旭宁先生认当下时代更强调互动和组合,要把产品价值、利益点和消费者准确沟通。九阳在央视大曝光提升品牌美誉度,在社交媒体上进行内容营销,通过内容种草,打造好口碑。最后终端落地,助力零售,形成立体组合。于是九阳跟公众号合作,充分表达产品特点,最大化到达九阳的目标用户群。

  从战略定位到产品创新,再到品牌传播,九阳创始人王旭宁讲述了一个品牌的与时俱进、更新迭代之路。不过,王旭宁先生认为最重要的是要坚持自己的初心,不断地积累品牌的正资产。