返回>【天佑德讲堂】市场激荡25年,统一石化CEO讲述常开不败之秘诀
天佑德青稞酒 天佑德青稞酒 2018-08-29

  “多一点润滑,少一点摩擦”,统一石化的这句广告语曾在2003年风靡一时。经历10多年的变迁,时代更替,统一石化又是如何在一个个风口浪尖安然度过的呢?统一石化CEO李嘉,在天佑德讲堂讲述了公司的战略转型之路,为大家提供借鉴。

  润滑油市场激荡25年,始终因应未来

  润滑油市场由汽车润滑油和工业润滑油两部分组成。从1992年到2016年,经历了百花齐放、快速发展的十年,民营企业发力崛起的黄金时代,进口品牌异军突起的消费升级阶段,以及碎片化品牌扎堆的激烈竞争时期。在此期间,统一石化有过辉煌,有过难支撑,但通过不断变革转型,蜕变成长为了今天的霸主之一。

  “每一次经历的至暗时刻,都让自己变得异常强大”,李嘉先生表示。1999年到2002年,统一石化被恶性竞争,包括品牌识别系统被模仿、人才被挖墙脚、对外形象被恶搞。期间,一场有一场知识产权保卫战,让统一石化的团队、市场和销售执行能力更强,统一石化也因此享誉中国。

  2005年,同样的,统一石化被两家世界500强公司联手打压,统一的原材料被停掉了。统一石化被迫开始出售股权,在全世界找可以提供原材料、愿意买股权的公司,在和壳牌合作的九年里,统一石化成为壳牌全球收购的成功案例,还拿了全球EVP大奖。这次至暗时刻让统一石化拥有了全球视野和资源。

  2016年,新能源车来袭,虽然当时对润滑油行业的影响力没有具体估值,但是统一石化始终准备好解决方案,给客户信心,因应未来。就如电动车有电动车的解决方案,油有油的解决方案,这是统一的因应策略。

  在润滑油市场激荡的25年,统一石化经历了一次又一次战役,但其始终跑在时代前列,因为坚信逆境成就巨擘,因为想要成长强大。

  能成长起来的企业从来是不畏战役,只怕没有战役。

  消费市场愈趋个性化 由初心延伸战略

  如今,渠道越来越细分,消费者越来越个性化。统一石化始终坚持给中国消费者更多更好的选择,并以此为基点转变、完善发展战略,即用自己的系统把品牌、企业、门店、经销商链接在一起进行互动,打造世界级行业平台。

  具体来讲,统一石化将汽车保险和汽车保养放在一起,给消费者提供便利和优惠,并匹配到车主就近的门店,为门店导流。同时,为了进一步帮助门店留住客户,统一石化提供从车头到车尾深度养护的所有操作,让操作实现可视化和标准化,提升门店的专业性,为门店粘客,为门店赋能。

  一家生产润滑油的企业变成一个为门店提供汽车维修保养解决方案的供应商,核心价值的变化,让车主跟门店有了更好的链接,销售数据也反馈到统一的平台,平台收集了门店终端销售的实时数据,既解决了区域销售问题,又增加了门店销售的积极性。

  消费个性化再次为统一石化转型升级提供机会。

  建设持续、互动、多元品牌认知

  在品牌建设方面,统一石化也是不拘一格,跟随时代持续进化,加强与市场互动,以及培养多元化认知。

  统一石化不止和越野e族、坦克世界等客户合作做产品共享,也与电商平台、高德地图、全球知名的军旅游戏“空中网·坦克世界”等合作,并应用线上和线下产品及门店体验活动,带给客户更好的体验。

  正如为客户赋能,永无止境。

  统一石化在天佑德讲堂为企业的生存壮大上了深刻一课,凡事都有鼎盛时期,也必有衰败时刻,但坚持了下来,与时俱进了,就能不断突破瓶颈,不断蜕变成长。

【天佑德讲堂】市场激荡25年,统一石化CEO讲述常开不败之秘诀_天佑德官网
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  “多一点润滑,少一点摩擦”,统一石化的这句广告语曾在2003年风靡一时。经历10多年的变迁,时代更替,统一石化又是如何在一个个风口浪尖安然度过的呢?统一石化CEO李嘉,在天佑德讲堂讲述了公司的战略转型之路,为大家提供借鉴。

  润滑油市场激荡25年,始终因应未来

  润滑油市场由汽车润滑油和工业润滑油两部分组成。从1992年到2016年,经历了百花齐放、快速发展的十年,民营企业发力崛起的黄金时代,进口品牌异军突起的消费升级阶段,以及碎片化品牌扎堆的激烈竞争时期。在此期间,统一石化有过辉煌,有过难支撑,但通过不断变革转型,蜕变成长为了今天的霸主之一。

  “每一次经历的至暗时刻,都让自己变得异常强大”,李嘉先生表示。1999年到2002年,统一石化被恶性竞争,包括品牌识别系统被模仿、人才被挖墙脚、对外形象被恶搞。期间,一场有一场知识产权保卫战,让统一石化的团队、市场和销售执行能力更强,统一石化也因此享誉中国。

  2005年,同样的,统一石化被两家世界500强公司联手打压,统一的原材料被停掉了。统一石化被迫开始出售股权,在全世界找可以提供原材料、愿意买股权的公司,在和壳牌合作的九年里,统一石化成为壳牌全球收购的成功案例,还拿了全球EVP大奖。这次至暗时刻让统一石化拥有了全球视野和资源。

  2016年,新能源车来袭,虽然当时对润滑油行业的影响力没有具体估值,但是统一石化始终准备好解决方案,给客户信心,因应未来。就如电动车有电动车的解决方案,油有油的解决方案,这是统一的因应策略。

  在润滑油市场激荡的25年,统一石化经历了一次又一次战役,但其始终跑在时代前列,因为坚信逆境成就巨擘,因为想要成长强大。

  能成长起来的企业从来是不畏战役,只怕没有战役。

  消费市场愈趋个性化 由初心延伸战略

  如今,渠道越来越细分,消费者越来越个性化。统一石化始终坚持给中国消费者更多更好的选择,并以此为基点转变、完善发展战略,即用自己的系统把品牌、企业、门店、经销商链接在一起进行互动,打造世界级行业平台。

  具体来讲,统一石化将汽车保险和汽车保养放在一起,给消费者提供便利和优惠,并匹配到车主就近的门店,为门店导流。同时,为了进一步帮助门店留住客户,统一石化提供从车头到车尾深度养护的所有操作,让操作实现可视化和标准化,提升门店的专业性,为门店粘客,为门店赋能。

  一家生产润滑油的企业变成一个为门店提供汽车维修保养解决方案的供应商,核心价值的变化,让车主跟门店有了更好的链接,销售数据也反馈到统一的平台,平台收集了门店终端销售的实时数据,既解决了区域销售问题,又增加了门店销售的积极性。

  消费个性化再次为统一石化转型升级提供机会。

  建设持续、互动、多元品牌认知

  在品牌建设方面,统一石化也是不拘一格,跟随时代持续进化,加强与市场互动,以及培养多元化认知。

  统一石化不止和越野e族、坦克世界等客户合作做产品共享,也与电商平台、高德地图、全球知名的军旅游戏“空中网·坦克世界”等合作,并应用线上和线下产品及门店体验活动,带给客户更好的体验。

  正如为客户赋能,永无止境。

  统一石化在天佑德讲堂为企业的生存壮大上了深刻一课,凡事都有鼎盛时期,也必有衰败时刻,但坚持了下来,与时俱进了,就能不断突破瓶颈,不断蜕变成长。