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天佑德青稞酒 天佑德青稞酒 2018-05-25

  2018年5月16日下午,简一陶瓷李志林董事长来到中国传媒大学广告学院《企业营销战略课》的课堂,为同学们带来了一堂深刻丰富又生动风趣的演讲。这位陶瓷专家如何变身企业家一手打造简一品牌?进入进化通道的陶瓷行业将面临怎样的发展?在新市场环境下,天佑德青稞酒汲取行业经验,经营之道是什么?

  天佑德讲堂带您一窥究竟。

  

 

  一、从“陶瓷行业乔布斯”到“疯子李三亿”

  10年前简一全球首创“简一大理石瓷砖”, 装饰功能空前提高。简一保持10年第一,带动整个陶瓷行业品类发展并且升级。于是陶瓷行业媒体给了李总“大理石瓷砖之父”、“陶瓷行业乔布斯”的绰号。他是一个行业公认的创新型老总。

  2016年这个绰号变成了李三亿“疯子”。因为简一开始了一系列让旁人不可理解的“疯子”动作。

  2016年简一花2.995亿拿下央视《新闻联播》黄金资源,但有人认为瓷砖是耐用品,LOGO都看不见,而且消费者也不会凭着看电视广告就买。

  值得一提的是,天佑德青稞酒近年来也双管齐下,对新媒体营销亦加大投入。

  

 

  二、简一发展的三大阶段

  第一阶段起步期,2002年到2008年,由于其他陶瓷企业的竞争策略,简一为求生存,打游击战,陆续开发了三个陶瓷产品品类。

  第二阶段是第一次转型,从2009年到2015年,简一在这阶段开展品类侧翼战。

  第三阶段是第二次转型,从2016年开始预计到2020年,简一在这阶段开展品牌侧翼战。

  新时代来了,环境也在变,不仅对于简一,对于天佑德青稞酒更是如此。

  

 

  三、第一次自我革命:开创新品类,聚焦高端

  从2002年开始到2006年,简一的发展走上了正轨。行业同质化竞争激烈,未来简一如何发展?用了近一年的时间,李总带领团队研究了行业成功企业的六种模式。

  到底要走那条路?这也是包括天佑德青稞酒在内的全国企业在消费升级背景下面临的切实问题。

  四、聚焦高端三板斧:剁、斩、奖!

  简一聚焦高端的行动,首先是剁掉和斩掉老旧产品线,同时重奖推进创新产品和方向的经销商以及内部员工。三板斧一起进行时,第一年很艰难,第二年好一些,第三年大家就都走上了正轨。

  

 

  五、产能过剩催动陶瓷行业的进化

  陶瓷行业的发展出现了两大特征:一方面产能过剩,另一方面,行业发展整体进入零和状态,马太效应出现,好的更好,差的更差。

  任何一个行业从0开始快速发展到一个顶点,达到饱和状态,出现产能过剩。白酒行业也是如此。天佑德青稞酒同样深刻认识到,企业发展的自然规律就如读书的努力程度,不努力,机会就变少。

  六、第二次自我革命:以用户价值为核心

  简一2016年开始第二次自我革命,以用户价值为核心,打造品牌和服务为新的核心竞争力。

  

 

  打造服务核心竞争力,不是简单送货服务,而是要把整个公司运营体系从生产型制造业变成服务型制造业,来源用户,再回馈用户。

  七、品牌侧翼战行动:换头、换手、换脚

  自我革命要有动作,做企业只有想法不行,说到还要做到。

  简一的第二次自我革命,革命动作就是换头、换手、换脚,所有动作来源于用户价值。要真正为衣食父母创造价值,这是企业生存的根本。换手要靠创新,要以用户价值为中心,从用户价值来,最后回到用户价值本身。

  

 

  八、产品和技术、服务和传播的创新组合拳,饱和攻击

  产品和技术创新是最根本的创新。由于现在竞争激烈,资源分散,做任何事情一定要饱和攻击。简一每年保持一代新产品,连续十年,十年十代产品。所取得一系列成就都靠创新支撑。

  在服务创新上开行业先河,行业唯一实行全国明码实价,行业首家提供包铺贴,引进肖氏服务,系统解决方案,管家式服务体系,不用顾客操心。

  在传播创新上饱和攻击,2016年拿下《新闻联播》黄金资源,2017年王利芬老师做了《赢在中国》三个案例,“简一”是其中之一,2018年入选国家品牌计划。

  

 

  九、疯子的战略逻辑

  在新的市场环境里,多就是少,少就是多。

  以前竞争不激烈时,到处都是机会,可以做很多东西,今天竞争激烈时,更应该是集中所有力量,在某一个点上做到数一数二。

  

 

  ▲李志林董事长与主持人李小萌

  十、做中国一流品牌,世界知名品牌

  简一有一个梦,2004年,发工资都很困难,简一当时就要做中国一流品牌,世界知名品牌。中国(China)是陶瓷(china)制造大国,陶瓷行业很伟大,是唯一一个与国齐名的行业,产量占到世界的三分之二,但是不是强国。在好的时代里面,我们应该把整个瓷砖行业从大变强,从跟跑变成并跑,甚至领跑。

  在局部领域里简一已经领跑十年,内部思考下一个二十年怎么继续领跑,拉开差距,要把中国“大理石瓷砖”单一品牌做成美丽的陶瓷名片,这是我们的梦。

  做一流品牌,这也是所有企业的梦想。天佑德亦不例外,“疯子逻辑”发人深思,聚焦品类的观点也让人醍醐灌顶。

  天佑德讲堂,我们下期再见。

【天佑德讲堂】疯子逻辑和新市场环境下“简一”的经营战略_天佑德官网
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天佑德青稞酒 天佑德青稞酒 2018-05-25

  2018年5月16日下午,简一陶瓷李志林董事长来到中国传媒大学广告学院《企业营销战略课》的课堂,为同学们带来了一堂深刻丰富又生动风趣的演讲。这位陶瓷专家如何变身企业家一手打造简一品牌?进入进化通道的陶瓷行业将面临怎样的发展?在新市场环境下,天佑德青稞酒汲取行业经验,经营之道是什么?

  天佑德讲堂带您一窥究竟。

  

 

  一、从“陶瓷行业乔布斯”到“疯子李三亿”

  10年前简一全球首创“简一大理石瓷砖”, 装饰功能空前提高。简一保持10年第一,带动整个陶瓷行业品类发展并且升级。于是陶瓷行业媒体给了李总“大理石瓷砖之父”、“陶瓷行业乔布斯”的绰号。他是一个行业公认的创新型老总。

  2016年这个绰号变成了李三亿“疯子”。因为简一开始了一系列让旁人不可理解的“疯子”动作。

  2016年简一花2.995亿拿下央视《新闻联播》黄金资源,但有人认为瓷砖是耐用品,LOGO都看不见,而且消费者也不会凭着看电视广告就买。

  值得一提的是,天佑德青稞酒近年来也双管齐下,对新媒体营销亦加大投入。

  

 

  二、简一发展的三大阶段

  第一阶段起步期,2002年到2008年,由于其他陶瓷企业的竞争策略,简一为求生存,打游击战,陆续开发了三个陶瓷产品品类。

  第二阶段是第一次转型,从2009年到2015年,简一在这阶段开展品类侧翼战。

  第三阶段是第二次转型,从2016年开始预计到2020年,简一在这阶段开展品牌侧翼战。

  新时代来了,环境也在变,不仅对于简一,对于天佑德青稞酒更是如此。

  

 

  三、第一次自我革命:开创新品类,聚焦高端

  从2002年开始到2006年,简一的发展走上了正轨。行业同质化竞争激烈,未来简一如何发展?用了近一年的时间,李总带领团队研究了行业成功企业的六种模式。

  到底要走那条路?这也是包括天佑德青稞酒在内的全国企业在消费升级背景下面临的切实问题。

  四、聚焦高端三板斧:剁、斩、奖!

  简一聚焦高端的行动,首先是剁掉和斩掉老旧产品线,同时重奖推进创新产品和方向的经销商以及内部员工。三板斧一起进行时,第一年很艰难,第二年好一些,第三年大家就都走上了正轨。

  

 

  五、产能过剩催动陶瓷行业的进化

  陶瓷行业的发展出现了两大特征:一方面产能过剩,另一方面,行业发展整体进入零和状态,马太效应出现,好的更好,差的更差。

  任何一个行业从0开始快速发展到一个顶点,达到饱和状态,出现产能过剩。白酒行业也是如此。天佑德青稞酒同样深刻认识到,企业发展的自然规律就如读书的努力程度,不努力,机会就变少。

  六、第二次自我革命:以用户价值为核心

  简一2016年开始第二次自我革命,以用户价值为核心,打造品牌和服务为新的核心竞争力。

  

 

  打造服务核心竞争力,不是简单送货服务,而是要把整个公司运营体系从生产型制造业变成服务型制造业,来源用户,再回馈用户。

  七、品牌侧翼战行动:换头、换手、换脚

  自我革命要有动作,做企业只有想法不行,说到还要做到。

  简一的第二次自我革命,革命动作就是换头、换手、换脚,所有动作来源于用户价值。要真正为衣食父母创造价值,这是企业生存的根本。换手要靠创新,要以用户价值为中心,从用户价值来,最后回到用户价值本身。

  

 

  八、产品和技术、服务和传播的创新组合拳,饱和攻击

  产品和技术创新是最根本的创新。由于现在竞争激烈,资源分散,做任何事情一定要饱和攻击。简一每年保持一代新产品,连续十年,十年十代产品。所取得一系列成就都靠创新支撑。

  在服务创新上开行业先河,行业唯一实行全国明码实价,行业首家提供包铺贴,引进肖氏服务,系统解决方案,管家式服务体系,不用顾客操心。

  在传播创新上饱和攻击,2016年拿下《新闻联播》黄金资源,2017年王利芬老师做了《赢在中国》三个案例,“简一”是其中之一,2018年入选国家品牌计划。

  

 

  九、疯子的战略逻辑

  在新的市场环境里,多就是少,少就是多。

  以前竞争不激烈时,到处都是机会,可以做很多东西,今天竞争激烈时,更应该是集中所有力量,在某一个点上做到数一数二。

  

 

  ▲李志林董事长与主持人李小萌

  十、做中国一流品牌,世界知名品牌

  简一有一个梦,2004年,发工资都很困难,简一当时就要做中国一流品牌,世界知名品牌。中国(China)是陶瓷(china)制造大国,陶瓷行业很伟大,是唯一一个与国齐名的行业,产量占到世界的三分之二,但是不是强国。在好的时代里面,我们应该把整个瓷砖行业从大变强,从跟跑变成并跑,甚至领跑。

  在局部领域里简一已经领跑十年,内部思考下一个二十年怎么继续领跑,拉开差距,要把中国“大理石瓷砖”单一品牌做成美丽的陶瓷名片,这是我们的梦。

  做一流品牌,这也是所有企业的梦想。天佑德亦不例外,“疯子逻辑”发人深思,聚焦品类的观点也让人醍醐灌顶。

  天佑德讲堂,我们下期再见。